Integrar el proceso de ventas en el control gerencial es esencial para garantizar que la estrategia de ventas esté alineada con los objetivos de la organización y para supervisar el rendimiento.
Buenos puntos. En especial, el de Adapta tu estructura de ventas: No todas las empresas son iguales, por lo que tu estructura de fuerza de ventas debe ser flexible y adaptarse al tamaño, la agilidad y las necesidades de tu negocio. Revisa regularmente el desempeño individual de tus agentes.
Es así Salvador!
Buenos puntos. En especial, el de Adapta tu estructura de ventas: No todas las empresas son iguales, por lo que tu estructura de fuerza de ventas debe ser flexible y adaptarse al tamaño, la agilidad y las necesidades de tu negocio. Revisa regularmente el desempeño individual de tus agentes.
He escrito algo más general en: https://liderar.substack.com/p/gestion-estrategica-y-politica-empresarial