Sin pausa, pero sin prisa 🐢 ¿Qué hacer para evitar el cierre prematuro de tu empresa?

Evitar el cierre prematuro de tu emprendimiento dependerá de ser sagaz... dando pasos de bailarina.

El Monitor Global de Emprendimiento, junto con la UCAB y el IESA, reporta un notable espíritu emprendedor entre los venezolanos: con un 22.7% de personas entre 18 y 64 años declarando que están iniciando un nuevo negocio. Sin embargo, hace poco la Cámara Nacional de Restaurantes anunció que el 70% de los restaurantes abiertos en Venezuela en los últimos 30 meses cerraron durante los primeros cuatro meses del 2024.

Es que ser sagaz al emprender no significa hacerlo sin estudiar el sector, sin invertir en comprender y dimensionar el mercado y ni pensar cientos de horas en definir correctamente a tu “buyer persona” o sin reconocer las ventajas de elaborar un plan de negocios con estimaciones de retorno y "exits" bien definidos. Por ello, aunque los datos de los restaurantes son preocupantes, queda preguntarse entonces: ¿Qué debemos hacer para evitar que esto ocurra con tu negocio?

Cinco claves para impedir el cierre prematuro de tu emprendimiento. 

1. Estudia el mercado: Hay que valorar hipótesis y contrastarlas con la realidad del mercado puede parecer una obviedad. Sin embargo, a menudo el fracaso temprano de los emprendedores radica en no validar a tiempo sus creencias o preconcepciones sobre la idea inicial. La inversión necesaria para realizar un estudio que te permita entender cómo piensa el consumidor y cómo se encuentra el sector al que apuntas nunca será mayor que las posibles pérdidas que puedas enfrentar al cerrar un negocio tempranamente.

2. Dimensiona el buyer persona: No basta con entender las complejidades y virtudes del sector; también debes tener muy claro quién es tu buyer persona o el perfil de tu comprador típico: cómo habla, cómo se viste, a qué estrato pertenece, qué lo puede hacer comprarte o qué elementos pueden provocar que se vaya y nunca vuelva a considerar comprarte. Nunca des por sentado que las compras ocurren automáticamente. Hay que luchar por convencer a nuestro cliente potencial.

3. Control de costos: Los emprendimientos en etapas tempranas son especialmente sensibles a estructuras de costos muy amplias. Mantener en orden tu estructura de costos es fundamental para superar los primeros 36 meses. Por eso, es crucial elaborar un plan de negocios que contemple etapas de crecimiento, escenarios de expansión y también de salidas. Para ello, el control y monitoreo de tus costos será esencial.

4. Ten flexibilidad para iterar el concepto original: Es natural estar enamorado de la idea inicial del negocio. Sin embargo, se debe estar preparado para iterar y adaptarse a lo que requiera el mercado y a las respuestas del consumidor. Esto puede implicar suprimir productos o servicios, agregar nuevos productos, modificar la imagen, mejorar la experiencia en tienda, entre otros.

5. Amplía tus ventas: Vender es el oxígeno de tu empresa. Por lo tanto, es lo primero que debes asegurar que ocurra en tu emprendimiento. Las ventas se nutren de la capacidad que tengas de ejecutar correctamente los cuatro puntos anteriores. Vende a través de una fuerza de ventas propia, vende a través de redes, vende a través de puntos de venta con excelente atención al cliente, pero vende. Para ello, debes tener claros los drivers y limitaciones de los consumidores, conocer tu punto de equilibrio mensual, entender los límites de tus costos y saber cuándo es momento de pasar a otra idea.

Lean startup es una metodología para el desarrollo de negocios y productos que tiene como objetivo acortar los ciclos de desarrollo de productos y descubrir rápidamente si un modelo de negocio propuesto es viable; Esto se logra mediante la adopción de una combinación de experimentación basada en hipótesis comerciales, lanzamientos iterativos de productos y aprendizaje validado.

Recomendaciones

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