Intervención quirúrgica: ¿Cómo compensar la reducción en los márgenes de ganancia? 🩺
Después de años de fuertes ajustes de precios en dólares en Venezuela, la inflación medida en moneda extranjera muestra por primera vez señales de claro agotamiento.
Después de años de fuertes ajustes de precios en dólares en Venezuela, la inflación medida en moneda extranjera –una métrica que Ecoanalítica empezó a medir hace dos años en la medida en que se masificó el marcaje de precios en dólares en la economía– muestra por primera vez señales de claro agotamiento. En los diez primeros meses del año los precios en dólares apenas han aumentado un 9% y los cuatro últimos meses han sido los de menor inflación mensual en divisas desde que llevamos este indicador. Todos los rubros muestran desaceleraciones fuertes de precios en dólares: en promedio los precios se desaceleraron en un 35% entre diciembre y septiembre.
Además, a pesar de haber sido los sectores más dinámicos en los últimos años, los rubros de salud y alimentos son los que evidencian la mayor reducción en su inflación interanual en dólares: caen desde una variación de 60% de los precios en dólares para el cierre de 2022 hasta a alrededor de una variación del 20% este año. Pero son los rubros menos esenciales –como restaurantes y hoteles, equipamiento del hogar, vestido y calzado– los que muestran la mayor reducción de precios en el tercer trimestre del año. Esto, aunque para algunos pueda parecer ser una buena noticia, evidencia un drástico enfriamiento del consumo, cómo hemos monitoreado a través de nuestro indicador mensual de ventas comerciales en la Gran Caracas.
Aumento interanual del costo de vida en USD
¿Qué pueden hacer los negocios para surfear los menores márgenes en sus productos?
Los datos macroeconómicos evidencian que la mayoría de los negocios se están viendo obligados a reducir márgenes para levantar las ventas en alguna medida y evitar lo peor de los dos mundos: sin ventas por mantener precios altos y con inventarios congelados que mantienen en dique seco al flujo de caja.
Entonces, ¿qué deben hacer las empresas para poder manejar reducciones de márgenes que hagan frente a la caída del consumo?
Afianzar los procesos de optimización de estructuras de costos: revisar cada detalle desde los costos de ventas, gastos administrativos y de personal, gastos financieros y gastos tributarios. Hay que evaluar cómo ser más eficiente en la relación con proveedores -alargando crédito comercial o negociando descuentos-, personal -evidentando aumentar el peso de los pasivos-, acreedores -evaluando opciones de refinanciamiento de la deuda- y el fisco -constuyendo una estrategia financiera sólida-.
Apostar por soluciones que mejoren la productividad: capacitaciones efectivas al personal que lo haga más competitivo y nuevas apuestas tecnológicas que faciliten las operaciones.
Realizar un análisis de sensibilidad para estimar el impacto en ingresos netos que generaría una reducción de los márgenes.
Monitorear los precios de los competidores para conocer los límites de la reducción de precios en el mercado. Así también podrás establecer objetivos de brechas promedios en márgenes.
Atender a cualquier variación en tu estructura de costos. Es decir, estar atentos a los precios de tus proveedores para ajustar, en los casos que sean necesarias, las reducciones de márgenes realizadas.
No adoptar estas estrategias –que deben manejarse para conseguir la reducción de márgenes– puede resultar en que tu empresa quede fuera de un mercado que ha experimentado la entrada de numerosos participantes y la introducción de soluciones más eficaces. Si no, puedes caer en la doble trampa: sin ventas por mantener precios altos y con inventarios congelados.
Recomendaciones
Un capítulo de Tertulia y Dinero en el que nuestro director, Asdrúbal Oliveros explica: ¿cómo ha cambiado el consumidor en Venezuela?
Nuestro próximo foro de Perspectivas en el que estaremos hablando de estos temas, haciendo un énfasis especial en cómo vemos el rumbo económico del país tras los acuerdos para la flexibilización de sanciones y el éxito de las primarias opositoras. Escríbenos aquí https://t.co/nxwBQdlcUa
Un post de nuestro director, Asdrúbal Oliveros, en el que aborda de forma precisa lo comentado en esta edición.
