En la viña del Señor… hay todo tipo de estrategias de precios 🤑📊

Contar con una estrategia de precios efectiva –sea tradicional o innovadora– es esencial para lograr el éxito a largo plazo. Entonces, ¿cuáles son algunas estrategias de fijación de precios?

Una decisión tan crucial para una empresa como lo es la fijación de precios no depende meramente de las matemáticas financieras para proyectar ingresos y la rentabilidad: sino también de la estrategia de mercadeo que está detrás y que impacta en la percepción de valor del producto o servicio en el mercado.

Una estrategia de precios no solamente implica decidir el precio de venta, sino también las formas de pago y los beneficios que ofreces a tus clientes. Si conoces bien a tu target, deberías entender sus patrones de consumo y de comportamiento como también su acceso a bancos, créditos, financiamientos, entre muchos otros aspectos. Esto te permitirá ofrecer un conjunto de soluciones que le dará mayor valor a tu producto y una mejor disposición por parte del comprador a pagar el precio que establezcas.

Además, en un entorno empresarial competitivo y en constante evolución, contar con una estrategia de precios efectiva –sea tradicional o innovadora– es esencial para lograr el éxito a largo plazo y satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Entonces, ¿cuáles son algunas estrategias de fijación de precios?

Nueve estrategias de fijación de precios

1. Descremado de precios: implica fijar precios altos en un principio para capitalizar la disposición de los consumidores a pagar más por un producto novedoso o exclusivo y –con el tiempo– reducirlo para atraer a segmentos de mercado más amplios.

2. Penetración: se caracteriza por fijar precios bajos en un principio para penetrar rápidamente en el mercado.

3. Según competidor: se establecen precios basados en la competencia. Esto puede hacerse fijando precios ligeramente por encima, por debajo o al mismo nivel que los competidores directos. Se usa para jugar con el posicionamiento de marca y ganar participación de mercado.

4. Estrategia de precios psicológicos: se basa en la percepción del precio por parte del consumidor. Por ejemplo, el famoso $9,99 o técnicas de precios de prestigio en la cual el vendedor crea la impresión de calidad y exclusividad.

5. Precios dinámicos: ajusta los precios según la demanda, la oferta, ubicación geográfica, momento del día y otros factores variables. Son muy usados en portales de e-commerce y boletos aéreos.

6. Precios de paquete: consiste en la combinación de varios productos o servicios que ofrecen beneficios a quien los compra en conjunto. Ayuda a aumentar las ventas totales y mejora la satisfacción del cliente.

7. Pay What You Want (Paga lo que quieras): permite a los clientes decidir cuánto pagar por un producto o servicio. Este modelo que ha funcionado en la industria turística: previo a conocer un lugar, por ejemplo, el visitante puede estar dispuesto a pagar $10 por el tour de un museo. Pero, luego de vivir la experiencia y recibir un excelente servicio por parte del guía, pueden estar dispuesto a pagar más del doble.

8. Tarifa plana: en lugar de cobrar por un producto o servicio individual, algunas empresas ofrecen un precio fijo que incluye acceso ilimitado a una gama de productos o servicios. Este enfoque puede simplificar el proceso de compra para los clientes y garantizar ingresos recurrentes para la empresa.

9. Paquetes de suscripción: en lugar de ofrecer un precio único por un servicio ilimitado, puedes ofrecer paquetes de suscripción que incluyen acceso a distintos niveles de beneficios por una tarifa mensual o anual. Esto puede aumentar la retención de clientes e incremento en ventas.

Artículo de la semana

Las estrategias de precio no solo pueden ser una solución a muchos problema: también pueden convertirse en un modelo de negocio. Un ejemplo es Where Ya Bin, una marca que surge como una propuesta para poder vender en tiendas físicas los artículos que están parados en almacén o que han sido devueltos por clientes de Amazon.

Pero, de las estrategias mencionadas, ¿cuál usaron?: ninguna. Su propuesta –explicada en esta nota recomendada de Business Insider– es empezar los viernes vendiendo todos los artículos a $14. Pero el precio baja cada día hasta establecerse los jueves en $0,25. Esto crea una sensación de escasez, logra que muchos consumidores compren al precio mayor y obtener a final de semana, al menos, un pequeño retorno por mercancía que otras empresas hubiesen considerado un desperdicio.  

Recomendaciones

• Analiza exhaustivamente el mercado para entender bien las necesidades, preferencias y comportamiento de los consumidores del producto que ofreces

• .Ten en cuenta el entorno macroeconómico para que puedas incorporar elementos a la planificación de una estrategia que le permita a los clientes surfear posibles cambios y mantenerse fiel a tu marca.

• Elabora una matriz de competidores con sus precios y propuestas de valor. Eso te permitirá tener una estrategia de precios bien planificada y su correcta ejecución puede ser un motor fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad empresarial en un mercado cada vez más competitivo y diverso. ¿Cuál eliges tú?