¿Cómo afrontar el clima de negocios de los próximos cinco años en Venezuela?
En los últimos años ocho años, Venezuela experimentó una contracción económica que raras veces se ve en un país fuera de guerra. Sin embargo, debido a un cambio de rumbo en las políticas económicas del estado, estamos presenciando un repunte del consumo privado y del PIB cercano a los dos dígitos: un rebote moderado. Aunque el crecimiento es desigual en términos de las industrias que se beneficiarán y los sectores sociales que se privilegiarán, las perspectivas de actividad económica y consumo son positivas hasta el 2025, a la par que las presiones inflacionarias locales se suavizan: entonces, queda preguntarse ¿Qué les espera a las empresas en Venezuela? ¿Y cómo van a afrontar los próximos cinco años?
Cinco claves sobre el clima de negocios en Venezuela: 2022-2027
Las empresas que inviertan en tecnología generaran ganancias en productividad a lo largo de sus estructuras de ingresos y costos que las diferenciará del resto, siempre que la tecnología se entienda como un mecanismo de eficiencia y optimización.
Las empresas deberán entender la composición generacional de sus clientes y que el precio es ahora la variable de mayor peso en la decisión de compra del venezolano promedio, por encima de la marca. Sin embargo, a medida que la economía se recupere el servicio tomará una importancia crucial que equilibre el precio y el servicio: los programas de lealtad, las comunidades VIP y los embajadores tomarán protagonismo.
Las empresas deberán adaptarse a un mercado inteligente, combinando publicidad digital con publicidad tradicional. Sin embargo, lo verdaderamente clave será la comprensión del consumidor, la constante medición de la competencia y la identificación de drivers y limitantes de consumo.
Ante el poco acceso a crédito que hay en el país, las empresas deberán transformarse en sujetos de crédito lo suficientemente atractivos para conseguir fuentes de financiamiento. Por ejemplo, conformando un “gobierno corporativo” que permita demostrar seguridad y transparencia en la relación de la Junta Directiva, el Concejo de Administración y los accionistas. Eso es cada vez más importante en las esferas de financiamiento y los organismos multilaterales que podrían ser salvavidas de tu empresa.
Las iniciativas ambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG, por sus siglas en inglés) serán importantes para lograr crecimiento a largo plazo ante un consumidor consciente y socialmente responsable: esto implica cambios que las empresas deben incorporar a su cadena de valor y toda su cadena de suministros.
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El artículo
Aunque las empresas en Venezuela han aprendido a sortear obstáculos tras los dos quinquenios más devastadores en la historia moderna del país, los próximo cinco años plantean nuevos retos para las empresas. ¿Qué puede hacer hoy el empresariado venezolano para estar preparados para el mañana? Te lo explicamos en este artículo de Alejandro Guzmán y Jesús Palacios Chacín en Debates IESA, donde revisamos algunos fundamentos y claves para subsistir en un nuevo clima de negocios:
El indicador de la semana
Deuda/EBITDA
Dado que el escaso financiamiento disponible en Venezuela es de un año o menos, una estimación de los niveles de endeudamiento respecto a los resultados del ejercicio antes de los pagos de intereses, impuestos, amortizaciones y depreciaciones (EBITDA, por sus siglas en inglés), puede ser básico para evaluar la capacidad de endeudamiento en el corto plazo.
Conclusión
Ha quedado claro que las condiciones macroeconómicas en Venezuela no han dejado de ser adversas. Sin embargo, todavía siguen en pie empresarios, gerentes, emprendedores y directores que intentan conquistar el mercado después de la tormenta. Así, el verdadero reto consistirá en entender que los cambios siempre ocurren más rápido de lo que se puede movilizar toda una estructura empresarial y por ello es crucial incluir los elementos señalados en la planificación estratégica y la construcción de una visión a mediano plazo que sea permeable a lo largo de la empresa y que mitigue los efectos de un clima de negocios inciertos. ¿Qué tan preparado estás?
Tres recomendaciones finales de esta entrega
Good to Great: la obra de Jim Collins es excelente referencia para entender, a través de casos reales y prácticos, los procesos de transformación de empresas y la diferencia entre las que logran perdurar en el tiempo y las que no.
La cuenta en Twitter @ecoanalitica es una muy buena opción para seguir elementos claves del entorno económico nacional y regional.
La cuenta en Instagram de McKinsey es una herramienta útil para recordar áreas en las que las gerencias no pueden perder el foco.
